【原创】大连IT市场综述及背景分析报告

闪电无敌大叫驴

大连其实是一个很有意思的地方。整个的辽宁，大连的口音可以说是最有特色的。而自行车这个整个辽宁甚至东北都普及的交通工具在这里你几乎很少见到。所以，我每到沈阳开会的时候，都对沈阳的司机充满了景仰之情。“看人家那肚量和胆量！”因为在上下班的滚滚自行车流中，你不但要保证尽可能比较少的刮蹭，还要提防说不准什么时候，一个亡命车手从你车前一个惊险动作，吓出你一身的白毛冷汗。

大连人在很早的时候，就有人给大连人下了一个定论。“苞米面的肚子，料子的裤子。”这句话是说大连人很好美。同样是这样的消费观念，奠定了大连的消费指数比较高。十几年来，工资的涨幅远远低于物价的调整，相信这在全国其他的同类城市中还是不多见的。于是有了来大连看风景，却不能在大连买东西的旅游劝诫。当然，这是一个多方面的原因。包括整个城市的文化底蕴、物质类别基础和周边环境影响。
大连的IT细看起来和其他的城市不尽相同。当然，在各个电脑公司的上报材料中，你可能看不到大连和其他城市有什么不同。但是，如果你扎根在此，你就会发现这里的些许异样。

活动：到沈阳的时候，发现沈阳的活动很好做。随便一个大喷绘，一个舞台，一两个歌手和现代舞还有若干的奖品。你就可以人山人海。热气藤藤的照片拍下来，加上返量的数据的累计。找总部报销真的是不费什么力气。而大连呢？用大连人的话说“累死你：）”除了电子城里的苦力和无业游民。真正的购买人群才没工夫看你。了大不起看看现代舞的小姑娘穿的少不少，长的好看不好看。然后拍屁股就走了。至于买什么东西，家里早就算计好了。不用你忽悠。忽悠也不听。听了也不买。记得大商电脑节的时候，ACER的一个台湾代表在大商的中央大堂做产品展示，看见熙熙攘攘的人流，心里很着急。挥舞着鼠标在喊“ACER的电脑好啊！真便宜啊，真便宜！”说实话，那玩意在参展机型里真的不错。可没办法，大连人不认你！结果不得而知。

非典：在非典的时候，所有的人都限制外出。我不知道大连以外的状况。只能从北京的哥们和沈阳的姐们那里得到一些只言片语。在非典传闻最悬乎的时期，大连人表现出了自己独特的生命价值关。要死什么时候不死？怕非典做什么！结果，街上仅有的几个口罩美女也在人民大众的蔑视中摘下了自己的口罩，露出了自己并不妩媚的四环素牙。不过，非典并不是没什么好处。非典给我带来的直接收益是，我以6.7毛/个的平价给北京的兄弟寄了1000个口罩。哥们接到后先是痛苦失声，感谢我在最危难的时候还想着他们。所谓患难见真情。开封后，骂我的八辈子祖宗。因为我在口罩上把我的节目广告印上去了：）《快乐鼠标》提示您注意身体健康。大连人民广播电台经济生活频道关注北京人民的经济生活！

媒体：大连的媒体和其他地区的媒体不太一样。如果按照传统媒体划分的概念来划分的话，大连和其他地方一样，同样是电视媒体、广播媒体、平面媒体还有户外媒体。大连的广告很贵。这在一方面要感谢大连电视台。这些孩子在有线电视没普及的时候，坚决不转播其他电视台节目。什么辽宁、鞍山、瓦房店，统统不要。我的电视广告就这个价格。你不做拉倒。结果，直到现在，大连电视台的广告价格还是和伟哥一样坚挺。

现在大连电视台一共有5套节目，分别是新闻频道、经济生活频道、体育频道、影视频道、还有一个什么频道想不起来了，就叫他大连3套好了。反正我2年没看电视了。

大连的广播是6个频道，分别是新闻、文艺、交通、经济、国际和财经。

大连的广播价格比较便宜。对外的公开报价是30秒/次/月6000。

大连的报纸：大连地区的报纸很有意思，IT专版每周一次。记者基本不跑。都是广告公司在操作。印了一张名片，叫什么什么记者然后就出去跑业务了。很多经销商和办事处比较喜欢大连日报的投放。我那个时候在报社接待一个北京的哥们，他死要投放日报。我和他打赌，我们现在从大连商场往电子城走，你买一份我给你100块钱。买不着你给我50。结果，我赢了800。晚上吃饭我花了1800。赔了1000：（还不算洗澡。）

都市报上面，《大连晚报》和《半岛晨报》是一对冤家。不过《晚报》没有很好的行业支持，所以在声势上没办法和半岛竞争。不过，由于半岛是包版，所以字比较多。广告也不少。猛一看和药片传单差不多。现在的读者群需要进一步稳固一下。如果能够争取扩版，有了自己的专栏，我想还是不错的。起码有了媒体自己的声音，想做什么就做什么。自由一点。

《新商报》，大连广告最便宜的报纸。尽管上面的高层总是对此有很大的期望，但是由于基础定位和其他2家雷同，加上编辑和记者的力量薄弱，暂时来看，还是需要有一段时间要走。说到这个我想到〈新商报〉的几个旧识：）一个秃顶、一个磕巴、还有一个色狼。（那时候他做《行周刊》，老说自己做的是〈性周刊〉）

户外广告：目前大连正在整改，很多户外广告都要调整。这个时候，广告公司的背景的实力就显现无遗了。

肯谈会：没什么好说地。闲了去听一下，拿个纪念品，吃一顿。看看同行。就这么简单。想买东西还是看广告和熟人介绍。个人感觉用处不大。如果能把形式做的好点的话，还是有前途的。

大连地区的品牌乱谈：

联想：联想在大连做的不错。但是下面的代理商和媒体的沟通还有待于加强。大连的联想代理有2家很不错，一个是联创。一个是武昌街联想（联方）。剩下的不是实力不行就是和媒体的关系不行。有个代理商和媒体的关系很紧张。我们都在盯着他。有机会还是要整他的。管他联想投不投广告，整了再说。联想的机器说实话还是凑合了。我去年弄了一个8222。回家后开机就不亮。换了一块显卡。后来发现鼠标USB接口不行，又换了一块主板。说实话，要是不看在客户的面子上，早不干了。不过它家的服务还是不错的。不修只换！感觉要是自己不掏钱的话，联想还真对得起咱这些钱。

方正：联想的死对头。从产品线上来看，两者还是有交合的地方的。但是由于方正在大连有办事处，所以市场状况还是能够及时的反馈到总部并进行时常指导的。但是总体感觉，方正在市场投入上的资金比较有限。用很少的资金投入能达到和联想同样的市场宣传效果，这点联想值得反思一下。

TCL：没什么好说的。市场投入混乱。有一定的谣言产生。除价格战外没其他的什么有效手段。没落贵族而已。尽管有几个产品亮点，但是在没有市场投入的前提下，老是指着那几个有限的市场人员来忽悠是不行的。

ACER：我个人对这个品派还是很有感情的。喜欢这个牌子。可惜ACER除了在站前电子城有一个大广告牌外，再没什么市场举动了。下面的经销商不团结，没一个很好的带头人是市场部和公关部的一个失调的地方。

benq:还不错，兼容市场做的不错。整机上面有问题。感觉产品线宣传上面应该加强联系。但是产品的质量有一定反复，建议控制好媒体的宣传口径。

创想：大连地区自有品牌，一般。广告投放方面基本以店面宣传和户外为主。但是感觉有东施效颦的感觉。

IBM：马马乎乎！人家牌子大！不做广告都知道！但是，媒体的渠道建设上面有待加强。

长城：大连地区的负责人很负责。单枪匹马的。如果上面有政策扶持的话，相信可以做的更好。

数码相机：大连地区的数码相机比较乱套。SONY、奥林巴司、佳能、富士、爱国者、方正、联想很多的牌子都在抢市场。这一抢，大连人民的劣根就出来了。“只认牌子，不看价钱。”SONY的F717在大连卖的不错，而同级的602、A70几乎无人问津。看来，上述各品牌在形象建设方面需要下点力气。不相信你去发个调查问卷。看我说的对不对。

打印机：大连地区的打印机市场的零售我不太清楚。现在卖电脑就送一个喷墨的。所以个人购买的准确数据我不太清楚。基本上爱普生的打印机在零售市场上的反映还是不错的。HP的也还可以。力盟的基本上是随联想走的。市场占有率估计不算少。佳能在零售市场上的反映比HP好点。起码在零售市场上看到一个柜台一个样机。

耗材：我最头疼的地方。有一次要做一个打印机的评测。我为了买真墨盒跑断了腿，结果在大连最大的一个兼容机销售单位买了一个拆箱的。按正品卖给我的。我找他们，那孩子死不承认。不给换。我能说什么呢！暴光了事。

7月18日，位于大连西部的长兴电子城正式开业，与此一街之临的科技谷电子城在与赛播合作破裂后，也开始准备第三次的市场扩容。在站前电子城、裕景电子城的拆迁已成定局的前提下，下半年的市场会不会有变局？大连的IT会有一个什么样的变化和走势？成为了所有IT企业和IT周边企业都要认真考虑的一个问题。

目前，在大连地区有6个电脑卖场；大商电脑卖场、站前电子城、裕景电子城、科技谷电子城、星海电子城、长兴电子城（7月18日开业）。而在经过几个月的市场运营后，站前电子城、裕景电子城即将完成自己的历史使命，一股庞大的税收客户流中山区政府将如何安置？现在还不明了。据传闻，中山区政府将会将现有的这部分商户统一安排在位于劳动公园地下的荣盛市场。而赛博在经历了沈阳中街店转型和大连科技谷合作不顺的挫折之后，还会不会重新寻找新的资产介入现在也是一个迷局。就目前的形式来看，大商电脑卖场凭借自己的多年的商业零售管理经验站在了其他电脑卖场的前面。但是，由于经营管理分摊成本过高，而且要保持大连商场的商业信誉成本，使得其进入门槛较高。很多经销商为保证其经营利润，纷纷寻找其他的卖场的资源。长兴电子城和科技谷电脑卖场及其星海电子市场落入了他们的眼中。究竟做合取舍，还要看今后的市场的反映。

在IT企业方面，台式机领域，联想和方正一直占着零售和行业销售的老大、老二的位置。而第三的位置一直以来还不明确。TCL、清华同方等厂商一直在不断的改变市场策略，希望能靠市场销售基身于第一阵营。

笔记本领域，大连地区现在的状况基本是水货大出风头，行货玩命抢占行业用户。目前大连地区的笔记本电脑的有效市场占有品牌分别有Sony、东芝、IBM、HP（康柏）、Acer、联想、方正、联宝、清华紫光、华硕等。目前需要加强品牌认知度的品牌分别有：联宝、华硕、Acer等。

打印机耗材：需要提出提醒的是HP。目前HP在大连还没有任何一家样板店。整个市场产品比较混乱。由于HP的耗材的价格较高，如果不在售后和形象上加强的话，HP多年建立的行业客户信任基础很可能要被佳能所抢去。而爱普生由于产品定位的因素，基本上对行业客户的影响不大。

守护着天使

兄弟是哪里的啊???这么牛B,写的不错~~建议版主给几个NB!!!呵呵~

闪电无敌大叫驴

嘿嘿 谢谢 我就是大连的

张馨

新人,欢迎,

写的不错,不知道自己有多大的权限,给加了一个NB,意思一下

tptp

写的真不错，市场英雄！！佩服。。

cosco

纠正一下.大连的口音和丹东的一样.楼主是不是不经常上外地.

uglydog1

qiang ding

闪电无敌大叫驴

我的老家就是丹东九连城
我爸爸小时候就出来了
我也没太深的印象
不过听我的姑姑说话
感觉还是有区别的

mabin

QUOTE:

Originally posted by 闪电无敌大叫驴 at 2004-2-4 12:33:
大连其实是一个很有意思的地方。整个的辽宁，大连的口音可以说是最有特色的。而自行车这个整个辽宁甚至东北都普及的交通工具在这里你几乎很少见到。所以，我每到沈阳开会的时候，都对沈阳的司机充满了景仰之情。“ ...
SONY的F717在大连卖的不错，而同级的602、A70几乎无人问津。

XD做得很全，但往往有疏漏，嘿嘿
F717和A70差得不一点半点哦
仅作探讨哦

陈酿

大連的電子城不止6個，在體育場還有一個“大連電腦城”，關于兼容機您說的不多，據我所知，雖然大連的物價高，但是商傢的利?櫜桓甙。?慌_兼容機的利?欕b有200元不到，本人對妳對IT業的理解有誤區，個人感覺您處在一個硬件評測的一個媒體機搆，您有沒有去軟件圓去看看大連軟件業的髮展？
還有關于大連的5大報紙：《大連日報》 《大連晚報》《新商報》 《足毬週報》 《半?u晨報》，我傢訂的是《大連日報》，感覺還可以，相當不了，但是还是没有办法和《北京青年报》等报纸相比，《新商报》个人认为跟《半岛》和《晚报》还是强一些的，没听咱们都说“《半岛晨报》胡说八道；《大连晚报》全是广告嘛？”
说句说话关于文化底蕴方面，咱们整个辽宁省都不怎么样，毕竟经过文化大革命之后保留下来的就不多，后来又是“东北老工业基地”，还能有什么啊？！所以导致一系列问题，包括你所说的。“苞米面的肚子，料子的裤子。”还有城市的媒体方面的问题。大连是一个年轻的城市，它需要文化的补充，需要市民综合素质的提高，但是我相信随着越来越多的人才涌入大连，和我们这些本土的走出去再回来，大连会拥有一个辉煌的明天！！！！！！！

nicksun

QUOTE:

Originally posted by cosco at 2004-2-4 01:43 PM:
纠正一下.大连的口音和丹东的一样.楼主是不是不经常上外地.

      大连和丹东人说话不一样，大连是正宗的海蛎味，而丹东我听上去是海蛎味和东北话的结合，大连人能听出来!外地人也许听了感觉差不多!

cosco

QUOTE:

Originally posted by nicksun at 2004-2-4 03:20 PM:

      大连和丹东人说话不一样，大连是正宗的海蛎味，而丹东我听上去是海蛎味和东北话的结合，大连人能听出来!外地人也许听了感觉差不多!

哈.我听差不多拉.大连是正宗的海蛎味,那丹东是非正宗的海蛎味.哈哈.反正都是海蛎味

守护着天使

海蛎子???我爱吃啊~~~海鲜啊~~~~
呵呵,俺小时候经常到家里的海边拿着石头敲海蛎子吃~~~

陈酿

QUOTE:

Originally posted by 守护着天使 at 2004-2-4 03:56 PM:
海蛎子???我爱吃啊~~~海鲜啊~~~~
呵呵,俺小时候经常到家里的海边拿着石头敲海蛎子吃~~~

偶小时候也经常敲的啊，去年还领这一群外地的同学去金石滩狂敲！

markwolf

同意楼主的看法，能看清大连的非外地人莫属，大连人自己都陶醉在山美水美人更美的境界了，从沈阳往大连的火车上就能看出沈阳的物价便宜了。大连的电脑零配件市场更是五花八门，价格更是千奇百态，没办法只能从网上买东西了，去电子城也就买点DVD和刻录盘了，

闪电无敌大叫驴

我写这篇东西的时候 应该是在去年的9月到11月之间
一个人所做
当然有很多不足的地方了
兼容机市场 我不熟悉 也感觉没什么好说
上面的东西全是个人爱好而已
我是做广告的
不是做IT的
所以 有不足的地方 您将就一下

cosco

XD们都无恶意拉.既然是原创.建议加分奖励.

朱传江

楼主是《快乐鼠标》的小宫吗？我每天听广播。

steve620

楼主是不是那个，我记不住名字了，抱歉。一个广播节目的主持人？

闪电无敌大叫驴

是我 感觉不公平 你认识我 我却不认识你

朱传江

QUOTE:

Originally posted by 闪电无敌大叫驴 at 2004-2-4 04:30 PM:
是我 感觉不公平 你认识我 我却不认识你

我听你的广播有一年多拉。感觉你的专业知识非常全面。感觉节目时间短了。如果有时间，我请你喝茶。

闪电无敌大叫驴

不敢 不敢 大家一起交流一下
有时候感觉太寂寞

lordger

QUOTE:

Originally posted by 陈酿 at 2004-2-4 03:04 PM:
大連的電子城不止6個，在體育場還有一個“大連電腦城”，關于兼容機您說的不多，據我所知，雖然大連的物價高，但是商傢的利?櫜桓甙。?慌_兼容機的利?欕b有200元不到，本人對妳對IT業的理解有誤區，個人感覺您處在 ...

基本同意陈酿观点。此文，以前好像在pcpop看过。

朱传江

QUOTE:

Originally posted by 闪电无敌大叫驴 at 2004-2-4 04:46 PM:
不敢 不敢 大家一起交流一下
有时候感觉太寂寞

今天做完节目来我店吧。喝完茶，再喝酒。哈哈哈。去“互动“吧，我有存酒。

啸傲江湖

哇塞，没在大连亏了啊，可以天天找朱老哥喝酒哦

闪电无敌大叫驴

最近岗位调整 不做节目了
我今年在文艺台
我把我的电话给你吧
有时间请你吃饭
酒不太敢喝了
要开车呢

闪电无敌大叫驴

QUOTE:

Originally posted by lordger at 2004-2-4 04:50 PM:

基本同意陈酿观点。此文，以前好像在pcpop看过。

朋友转过去的
骗点而已

cosco

QUOTE:

Originally posted by 朱传江 at 2004-2-4 04:52 PM:

今天做完节目来我店吧。喝完茶，再喝酒。哈哈哈。去“互动“吧，我有存酒。

既然有存酒.为什么不叫上我.可惜酒量不行.一瓶倒.哈哈

steve620

QUOTE:

Originally posted by 闪电无敌大叫驴 at 2004-2-4 04:30 PM:
是我 感觉不公平 你认识我 我却不认识你

有机会大家见面就可以了。不知道大连聚会的事情落实没有?
我这样的,只能是跟着参加,不能出力了.

朱传江

QUOTE:

Originally posted by cosco at 2004-2-4 04:59 PM:


既然有存酒.为什么不叫上我.可惜酒量不行.一瓶倒.哈哈

来来来。一起来。先喝倒你。哈哈哈